Mi primer pincel con plantillas: desde el negocio de pintura de aceras hasta la tienda de plantillas que atiende a millones

Mi primer contacto con las plantillas se produjo en el verano entre mi segundo y tercer año de secundaria.

No pude conseguir un trabajo.

Mentiría si dijera que me esforcé mucho en encontrar uno. Era bastante tímido y obtenía una cantidad decente de ingresos trabajando constantemente en el jardín para un puñado de personas en mi vecindario.

Pensé que podría montar la ola cortando césped durante todo el verano. Mi mamá, sin embargo, tenía planes diferentes.

El comienzo de un divertido concierto de verano

Al negarse a aceptar mi destino como paisajista, mi madre me compró un juego de plantillas de números entrelazados , pintura en aerosol blanca y negra e hizo un marco rectangular con cartón.

¿Interesado en comenzar tu propio concierto? Consulte nuestra publicación de blog: Cómo iniciar su propio negocio de pintura de direcciones en la acera

Lo puso todo en el patio trasero, puso un poco de cartón y me hizo practicar. Luché TAN fuerte. Como dije, no era una gran persona "de gente".

A ella se le ocurrió este plan para que yo caminara PUERTA A PUERTA y vendiera este híbrido de producto-servicio de pintar los números de las aceras de las personas por $10 cada uno. No podría imaginar una manera más dolorosa de pasar mi primer verano con una licencia de conducir.

Independientemente de mi resistencia, mi mamá prevaleció. Practiqué con el cartón en el patio trasero. Mi mamá facilitó algunas transacciones de práctica en nuestra corte de forma gratuita, aunque creo que todas me pagaron.

Comencé a caminar por el vecindario, saliendo de mi patio hacia el abismo. La mayoría de la gente estaba en el trabajo cuando comencé, pero finalmente un hombre abrió su puerta. Comencé con la perorata que mi mamá me había ayudado a ensayar.

“Hola, mi nombre es Colin y vivo en el barrio. No pude encontrar trabajo para el verano, así que estoy pintando números de direcciones en las aceras por $10 cada uno. Sólo lleva unos minutos. ¿Te gustaría uno?"

En realidad, el cierre “¿te gustaría uno?” Probablemente fue más bien una declaración final torpe e incoherente, especialmente en las escaleras de entrada de los primeros clientes potenciales. Estoy seguro de que se sintieron mal por mí. Pero después de que todo salió de mi mente y de mi boca y la decisión quedó pendiente, me sentí mejor. Como adolescente tímido, ese fue mi mejor argumento de venta. Después de todo, pedirle a un extraño que me comprara algo no resultó tan malo.

El cliente potencial dijo que no. No estoy seguro de qué esperaba que sucediera cuando este resultado llegara inevitablemente. De todos modos, dije: "¡Gracias, que tengas un buen día!" y caminó hasta la siguiente casa. Importante lección de vida aprendida. Las palabras que mi padre siempre decía sonaban ciertas: “Lo peor que te van a decir es que no”.

La mujer cliente potencial abrió la segunda puerta y dijo que ¡sí! Así que me acerqué a la acera frente a la casa, alineé mi marco de cartón hecho a mano y ejecuté la transacción tal como había practicado. Recibí mis $10 e hice algunos cálculos rápidos.

• Casas abordadas: alrededor de 10
• Puertas respondidas: 2
• Ventas: 1
• Ingresos: $10
• Tiempo empleado: 10 minutos de caminar y tocar, 5 minutos de pintar

Guau. Inmediatamente tomé conciencia de la fórmula. Más casas, más ventas. Había unas 225 casas en mi barrio. En ese momento tenía mi trabajo de verano. Un saludo a mi mamá.

Ese primer día trabajé 2 horas y gané $60. Alrededor de 30 dólares por hora resultó ser mi comida para llevar normal al final de la jornada laboral. Normalmente solo trabajaba entre 2 y 3 horas. ¡Nada mal para algo que ni siquiera quería hacer! Además, no hice un seguimiento de esto, pero estaría dispuesto a apostar que los fines de semana generaron salarios promedio más altos porque un mayor porcentaje de personas estaban en casa para abrir sus puertas. Rara vez trabajaba los fines de semana porque jugaba béisbol y a menudo tenía torneos y juegos esos días.

Para realizar un seguimiento de las casas, usaba una libreta para anotar las direcciones que ya había llamado y las tachaba si respondían. Era más fácil seguir las casas con las que ya había completado una transacción porque podía ver mi obra maestra pintada antes de caminar hacia la puerta. Sin embargo, un par de veces perdí la pista de las direcciones que se habían negado a comprar, lo cual fue graciosamente incómodo cuando me acerqué a ellos para pronunciar el mismo discurso con una ceja levantada y la respuesta: "Me preguntaste esto ayer". Tenga en cuenta que esto era 2008, por lo que no teníamos acceso a los abundantes datos de Google Maps ni a las hojas de cálculo de teléfonos inteligentes que habrían optimizado mis registros de datos. Literalmente usé mis ganancias para comprar un iPhone 3G al final del verano. Este fue el mismo verano en que Apple comenzó a permitir aplicaciones de terceros. Hoy en día, ejecutar esto con un teléfono inteligente o incluso con una copia impresa de un vecindario a vista de pájaro hace que mantener registros sea increíblemente fácil.

No llevaba la cuenta de cuántas veces toqué ciertas puertas, o qué veces toqué puertas que siempre quedaron sin respuesta. Simplemente salí de mi cancha, giré a la derecha y comencé a tocar las direcciones que había anotado y que aún no estaban tachadas. En retrospectiva, mantener los datos de qué días y horas ciertas direcciones quedaron sin respuesta me habría permitido un salario por hora aún mayor porque podría haber evitado esas casas en momentos en que sabía que los propietarios no estaban en casa. En cambio, a medida que avanzaba por el vecindario, comencé a acercarme a las mismas casas vacías una y otra vez. Esto aumentó constantemente el tiempo que me llevó llegar a un hogar ocupado, por lo que disminuyó mi salario total por hora.

Después de unas semanas, ya había recorrido la mitad del barrio, pero todavía había muchas casas que no respondían a mis golpes. Tuve la idea (para ser honesto, mi mamá probablemente tuvo la idea) de dejar volantes en todas las casas sin respuesta para no tener que perder el tiempo acercándome a ellas durante cada turno. Imprimimos los folletos y los dejé en las puertas de todas las casas que consideré que no respondían.

Fue una buena idea, pero aprendí que es mucho menos probable que las personas digan que no cuando estás cara a cara y les haces una pregunta directa. Seguí lanzando folletos después de algunos golpes fallidos mientras avanzaba por el vecindario. Aunque dejé folletos en unas 50 o 75 direcciones, solo recibí una respuesta con una solicitud de pintura con plantilla. Esa es una tasa de éxito significativamente menor que la de mis consultas en persona. Y tiene sentido; Piénselo, ¿con qué frecuencia responde a un folleto que le dejan en el parabrisas o en la puerta de entrada?

Podemos culpar en parte a un par de factores por mi incapacidad para abordar esto científicamente. Por un lado, el verano estaba llegando a su fin rápidamente y tenía que volver a la escuela durante el día y practicar béisbol por la noche. Incluso si hubiera calculado minuciosa y exhaustivamente los mejores momentos para llamar a cada puerta, dudo que hubiera podido cubrir completamente todo el vecindario y obtener una respuesta de cada hogar. En segundo lugar, todavía estaba ganando mucho dinero. 30 dólares la hora eran más que suficientes para estar satisfecho. Nunca pensé que podría ser más eficaz. Recuerde, sigo siendo el niño a quien mi mamá obligó a salir de la casa para pintar la acera en primer lugar. No era exactamente el hombre de negocios ambicioso que soy hoy.

Además, si se pregunta si esto funcionará en su vecindario, no puedo garantizarlo, pero diría que probablemente sí. Aquí hay algunos puntos de datos sobre el código postal en el que me encontraba cuando realicé este experimento de pintura de aceras. No ha cambiado mucho en los últimos 10 años. Si su vecindario es socioeconómicamente diferente a mi suburbio de Sacramento, mi mejor recomendación es salir e intentarlo de todos modos. Recuerde, lo peor que pueden decir es ¡no!

Por suerte para ti, ya cometí los errores que podrás evitar leyendo la segunda parte de esta publicación: Cómo iniciar tu propio negocio de pintura de direcciones en las aceras .

Bonificación: compruebe en el siguiente vídeo cómo la luz del sol y la sombra afectan gravemente estos números de dirección estarcidos después de diez años.